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體彩業主后起之秀——錢新建
2017-06-15 15:56

錢新建的妻子正在給一位彩民出票

從彩民到體彩網點業主,從買彩票到賣彩票,這種角色轉變一開始對于平輿體彩第27817號網點業主錢新建來說難度挺大。經歷過銷量的萎靡不振、彩民的不斷流失后,依然堅持不懈的錢新建說:“我本身就喜歡彩票,好不容易開個店,不能就這么放棄了。”憑借著他跟妻子的努力,他們的網點從2013年年銷量僅有十幾萬,到如今年銷量近400萬,這種飛躍式的增長也更堅定了他對體彩未來發展的信心。

從購彩者到售彩者,他找到了留住彩民的辦法

體彩一上市,錢新建就開始了他的彩票歷程,并不斷摸索、總結投注技巧,久而久之成了身邊彩民中的明星。“我是一個不折不扣的老彩民,從‘6+1’(七星彩前身)到如今的大樂透、排列三等,玩了十幾年。”錢新建告訴記者,他后來在鄭州做生意賠了,又趕上家里有事就回到平輿老家。

2013年4月,錢新建想自己開家體彩店,拿他的話說:“論技術,我對彩票有一定的研究、有自己的一套選號方法;論關系,交際廣泛,有一定的朋友圈。”于是,錢新建就接了一家體彩店。但理想與現實往往存在著差距,在經營體彩店初期,由于銷量不好,連房租都不夠,錢新建感到很迷茫。“后來我總結,是我一直沒有用心來經營這個店。以前只想著,只要店開著起碼能掙夠生活費吧!”后來他跟隨省體彩駐馬店分中心的工作人員到泌陽一家體彩網點參觀,在那里他受到了強烈震撼,“為啥人家一年能賣1000多萬,差距在哪?”錢新建下定決心,要“一改頹勢”。

除了按時參加培訓,錢新建自己也想辦法留住更多的彩民。一、發揮自身專業知識優勢,給彩民提供大樂透的預測號碼;二、成立一個專家團隊,專門研究大樂透、排列三、七星彩;三、每年自掏腰包1萬多元,每個季度做次大活動,給彩民送實惠。“季度活動送保溫杯、抽紙等,每年春節還會給彩民發紅包,里面有數額不等的現金以及價值從2元到100元的大樂透彩票。”就這樣,在錢新建的努力下,網點銷量慢慢有了起色。

做好預測“招牌菜”,他有更高目標要實現

提到錢新建體彩網點的“招牌菜”,那絕對繞不開大樂透號碼預測。在他彩票店里屋的一面墻上,掛著一張長近2米、寬1.7米左右的大樂透走勢圖表。據介紹,這張圖表是他自己畫的,上面詳細記錄著每期大樂透的開獎號碼走勢,并繪有和值、尾數和值、跨度等走勢,十分專業。“每次大樂透開獎后,我都會花上3個小時研究號碼走勢,等到第二天再校對一遍,最后寫出預測號,這個習慣我堅持了十多年。”錢新建說,也正是這種專業,雖然網點沒出過大獎,但小獎一個月能中出四五個。相應的,彩民在這里買彩票有獎金中,網點的銷量也就有了保證。2015年,錢新建的體彩網點年銷量突破200萬,今年的年銷量突破400萬也沒有太大懸念。

在驕人的成績背后,是錢新建夫妻倆每天工作14個小時換來的。“特別是在歐洲杯期間,每天都很忙,中午飯叫外賣,晚飯等到十一點人少了隨便湊合一頓,給孩子也就是打發個蛋糕。”錢新建說,他們夫妻雙方的父母都不在身邊,孩子跟著他們,放寒暑假想帶孩子出去玩的機會都很少。

“雖然辛苦,但是在省體彩駐馬店分中心領導的幫助下,我進步很快,所有的付出都是值得的。”錢新建說,他并不滿足于現在的成績,今后他會更加注重主動推廣并集中力量做競彩,調整網點布局、開發新彩民,他還有更高的目標要去實現。(吳佩鍔)

編輯:王曉婷

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